2017年一季度，中港兴担保公司开展树立大局意识和实施风险防控、市场营销、计划考核、廉政建设等4个动作，使公司一季度各项业绩考核指标全部超额完成预定目标，其中，担保业务量完成8941万元，超额完成4941万元，完成率178.82%，业务担收入实现183万元，超额完成43万元，完成率131%，净利润实现137.3万元，超额完成64.6万元，完成率188.88%，坏帐笔数为0笔。一个意识四个动作助力该公司实现2017年一季度经营业绩开门红。
树立大局意识 扩大担保业务范围
中港兴公司按照经开区管委会、绿港集团工作部署和要求，以融资担保协助企业融资支持经开区经济建设和协助绿港集团收回已售厂房款支持绿港集团做大、做强、做优为大局，组织员工认真学习“五位一体”、“四个全面”有关要求，大力推进担保业务，以融资担保助力企业融资扩大生产经营作为公司最基本的业务发展方向。一季度，公司一是加强与商业银行的合作洽谈，已取得了柳州银行、华夏银行的担保业务合作准入资格，扩大了担保业务资金的来源渠道，中国银行、交通银行对与我公司的担保合作准入也正在审批中，将为公司担保业务的发展奠定坚持的资金平台基础；二是加大与南宁市金融资产交易中心的业务联动，通过联合举办理财知识讲座、宣传，提高中港兴公司具有融资担保能力的社会知名度，以取得企业、投资人的认同和接受，拓宽了公司的担保业务市场；三是加强与广西区内南方担保公司、百色担保公司、钦州滨海新城担保公司等担保同行的业务联动，组织举办同业交流会，分享市场资源和风险信息，为公司担保业务的外延扩大和风险控制创造条件，也取得了钦州滨海新城担保公司购买我公司担保的理财产品2000万元用于经开区注册企业生产经营的营销效果；四是推动与区内小额贷款公司业务合作工作，培育小额贷款公司规范操作和利益均衡意识，使公司担保业务与小额贷款公司共同发展，开创公司担保业务又一资金平台；五是努力拓展担保业务市场，加强市场调研、营销，并与经开区行政审批局领导一起对经开区内有融资需求的企业进行走访，对企业逐个制定一对一符合企业实际情况的融资担保方案，根据企业能提供的抵押品情况选择“中保贷”、“助保贷”、“产融保”等公司融资担保产品满足企业的融资需求，尽公司能力解决企业融资难的问题，并从企业财务成本支出的能力确定符合企业财务需要的资金渠道，以降低企业的融资成本。一季度，公司支持经开区企业融资7300万元，占公司一季度担保业务量8941万元的82%，其中,通过融资担保业务协助绿港集团收回已售厂房款1800万元，通过融资担保500万元帮助经开区内某企业解决农民工春节回家的年货、路费、小孩学费问题和材料商货款问题也间接地协助经开管委会解决春节社会稳定问题，得到了经开区行政审批局的好评，较好地支持了经开区经济的发展和提高了对集团的贡献度。
加强风险防控 提高担保业务效率
公司担保业务也是商业银行的信贷业务范畴，面临的都是信贷风险，担保业务实际是从风险市场中求生存、寻发展，因此，风险防控动作是中港兴担保公司必须开展的重要工作。为此，中港兴公司一是组织员工认真学习《国务院办公厅关于建立国有企业违规经营投资责任追究制度的意见》加强对国有资产经营投资的责任意识和风险意识，要通过合法、合规的操作确保国有资产的保值、增值，杜绝使国有资产贬值的行为或现象发生；二是以制度管控风险。修订、完善了公司有关担保业务的管理和操作办法，一季度，公司修订、完善和下发了担保业务管理办法及操作规程、保函业务操作规程、反担保管理办法、等6个业务管理制度和公司印章管理规定，使公司担保业务的开展有规可依，有章可循，以规范担保业务行为和提供管理依据，防范操作风险、管理风险和道德风险；二是开办公司担保制度学习、讨论讲座，组织员工学习《融资性担保公司管理暂行办法》》和公司制定的有关担保业务办法、规定，并组织讨论，探讨在业务办理过程中如何按章办理，确保依法、合规经营，使员工心中有规、心中有章，避免管理风险、操作风险、道德风险和廉政风险的产生，导致国有资产的损失或贬值；三是实施风险前移工作，在担保业务调查阶段，由风险审查人员参与业务的调查，将风险控制意见或建议落实到调查环节，避免调查不到位、披露不真实，避险措施无效果，达到提高工作效率和提高业务经办人员风险意识的“双提高”目的；四是加强担保业务风险评审工作，经业务部门调查的业务，先由风控部门进行风险审查，再由公司担保业务评审委员会对担保业务进行集体审议，对申请担保的业务按照科学化、程序化、公开化、独立化的原则进行评审，确保担保业务审批全流程的规范性和审批程序的全到位，防范业务风险。五是加强保后管理，要求业务经办员、风险控制部人员每月进行电话跟踪或现场检查，每季必须保后现场检查，及时掌握被担保业务客户的生产经营情况，抵押物、担保能力及还款能力的变化情况，对出现影响担保安全的必须及时向公司汇报，并采取提前归还融资、增加抵押物等措施避免风险的扩大或损失的产生。开展风险防控动作，使公司一季度业务效率大大提高，担保业务量快速发展，风险防控水平得到了加强，累计办理了担保业务8941万元，3个月的业务量大大超过2016年全年办理的业务量，且无担保风险事件的产生，业务发展和风险控制质量实现了双提高的经营效果。
打通市场营销之路 制定担保服务方案
担保业务的发展离不开市场的营销和拓展，为做好一季度开门红工作，做大市场，以促进公司担保业务健康、良性发展。2017年开年后，公司一是统一思想，强化市场营销工作，组织全体员进行业务营销和落地的动员会，并进行工作布置，要求全员统一思想认识，以公司担保业务发展为主线，全员行动，加大业务的营销、办理等工作；二是公司领导带头营销，做好营销模范作用，公司领导班子分头或集体率领业务部门、风险部门人员积极深入市场，走访企业，洽谈业务，寻找符合国家产业发展政策、公司担保制度要求条件的客户提供融资担保服务；三是针对不同的客户、不同的情况、不同的需求，制定专属一对一的融资担保服务方案供客户选择，特别是对融资需求量大而抵押物价值不足的客户，公司根据客户的情况制定针对性的反担保组合方式为客户解决抵押物价值不足导致融资难的问题，为一季度担保业务开门红工作储备客户和业务资源，确保业务不停，资源不断；四是实施激励机制，按照多劳多得，不劳不得的劳动分配原则对营销成功并办理业务按笔数、金额、贡献度进行业务绩效考核，充分调动员工营销和办理担保业务的主动性和积极性。通过走访营销和实施绩效考核，开年后公司营销了客户近20家，业务资源近13000万元，为一季度公司业务开门红工作奠定了充实的客户和业务基础。
强化计划考核 确保业务工作落实到位
公司按照集团提出的“对内做计划”的管控工作要求，强化业务计划的制定和考核，确保担保业务开展有序进行，为此，公司制定了月度、季度工作计划，报绿港集团备案，将计划落实到每个业务岗位，并强化计划的追踪和考核，确保制定的业务计划要按预定的时间进度能落实、能办理、能实现，对未能按照计划进度进行的，要求业务人员或部门经理及时向公司领导汇报原因和解决办法，由公司分管业务领导召集有关人员集体讨论解决办法和途径，确保计划目标的实现；同时，加强业务计划进度的汇报和沟通工作，确保业务信息的顺畅，为做好业务计划的推进，公司领导班子不定期沟通业务信息，运用微信、QQ工具对业务前台提出的业务问题或难题通过集体协商、决策及时解决，不留问题过夜，提高决策的处理效率；另外，公司还加强向公司股东、绿港集团在业务计划实施中的请示、汇报工作，及时向股东汇报公司发展中碰到的问题，得到了公司股东、绿港集团在担保业务签批上的大力支持，为一季度开门红工作取得了较好的政策支持环境。
加强廉政建设 阳光服务
反腐倡廉是保证融资担保服务质量的保证，更是公司生存和发展的最低底线和要求。开年以来，公司及时认真传达经开区管委会及绿港集团有关反腐倡廉文件或通报，要求公司全体人员要一心一意为人民服务，不能以私人之心、腐败之意对待公司担保业务，特别是在业务流程中合同签订、担保费、保证金与客户洽谈中要阳光服务和绿色服务，要公平、公正、合法合规处理担保业务，要严格按照公司制定的各项规章制度开展担保业务的营销、办理、保后管理，严禁存在吃、拿、卡、要的行为或现象，以制度筑牢拒腐防变的防线，确保业务发展与业务质量同步前进；同时，公司加强违反八项规定等腐败行为的检查、监督，按照集团的要求开展防腐拒变的检查，特别是在财务支出和担保服务方面的检查、监督，对存在违反八项规定或腐败苗头的立即处理，绝不姑息，防范于未燃，防止员工走上腐败的犯罪道路，影响公司的声誉和担保业务的发展。一季度，公司将反腐廉建设和担保业务工作有机结合，使公司目前担保业务发展态势良好，无腐败和担保业务质量事件发生。廉政建设为公司担保业务及各项管理起到规范行为、保家护航的作用。
今后，中港兴担保公司将在经开区管委会的指导下，按照绿港集团的工作布置，继续树立一个意识和实施四个动作开展融资担保工作，为经开区的经济发展和绿港集团做大、做强、做优作出应有的贡献。（中港兴公司 韩江）
