2020年一季度，为破解新冠肺炎疫情给地产营销工作带来的困难和挑战，集团营销管理中心高度重视、迅速行动，深入贯彻落实自治区、南宁市、经开区以及集团公司有关疫情防控的工作部署要求，科学组织，坚持年度工作目标不变任务不减，抢抓重点，啃难点，全力以赴把“销售工作丢失的一个月”抢回来，喜获千万成交额，实现了绿港·国际中心项目销售一季度开门红。
集团党委书记、董事长龚国强到集团项目售楼部检查复工复产情况
一、科学部署，提前谋划
在稳扎稳打、有力有序全面推进疫情防控工作的同时，集团营销管理中心提前谋划，通过多项举措做好复工前准备。一是对南宁楼市市场深入调研，研判楼盘形势。集团营销管理中心每周定期深入南宁市各大项目进行摸底踩盘，加强对营销组织、市场分析的研判，以制定相应的应对措施。二是利用线上工具，根据市场变动情况及时布置营销工作。通过钉钉软件组织业务部门及销售代理公司人员召开视频会议，布置部署各在售项目营销工作，并及时监控落实情况。为销售工作复工复产做了充分准备，营造起热火朝天你争我赶的良好氛围。
二、整合资源，创新营销
为降低疫情对销售工作的影响，集团营销管理中心不断创新营销方式，加大写字楼销售推广力度。一是在现场售楼部复工开放之前，通过快速搭建24小时网上售楼部、参展线上房博会、视频直播卖房等方式开展营销工作，为客户提供高效、便捷的看房服务。二是以市场为导向，推出销售+租赁双重优惠并驾齐驱的优惠政策方案吸引客流。在销售方面，实行“低首付、长分期”政策，降低首付比例，客户仅需付5%，即可享受18个月免息分期。降低置业门槛，促进更多的潜在客户成交。在租赁方面，响应国家政策，在政府指导性租金优惠的基础上，围绕“做热项目氛围”的思路，推出9个月租金减免优惠政策，减轻客户压力，吸引更多的企业入驻，提升项目人气。三是在难以实现线下拓客的特殊时期，加强电销密度，增强对客户的黏性及项目在市场的热度。为保证客户生命健康安全，消除客户对特殊时期外出的顾虑，项目组实行一对一上门服务，对老客户、潜在客户贯彻优惠政策，提高效率，强化销售，将项目优惠政策方案深度渗透。
集团领导带领集团营销管理中心到园区了解入园企业复工复产情况
三、共克时艰、逆市开门红
突发的疫情给实体经济带来了严重的影响，绿港集团积极响应国家减免政策，切实减免中小企业和个体户的租金，这不仅是单纯的市场让利行动，更是绿港集团作为国企践行社会责任的担当所在。集团营销管理中心为进驻企业实行2、3月免租，4-6月租金减半，共减免租金约1350万元，全力支持入园企业共渡难关，推动实现企业发展壮大与社会经济腾飞的双赢。
通过优惠的让利政策和有效的营销推广，销售+租赁双重优惠销售方案一经推出即受到市场的广泛关注的支持。在短短20天内，写字楼劲售两层，成交总金额约2200万元，销售成绩斐然，实现写字楼一季度销售工作的开门红。
困难面前坚毅前行，勇挑重担方显担当。下一步，集团营销管理中心将积极谋划应对下一阶段的楼市销售的方案，以更强有力的销售政策组合应对楼市低迷期，强化网络营销与线下售楼相结合的灵活销售模式，不断提高销售能力和营销服务水平，助推集团公司经营工作高质量发展和经开区经济社会的更好发展。（集团营销管理中心 陆莹、卢力华/文、蒙阳/图）
